액션러닝 코칭북

영업철학을 바탕으로 한 세일즈 마인드 북

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 562 2 0 1 2015-07-01

한 사람이 눈앞에 서 있다. 그 사람을 보는 순간 불현듯 이런 생각이 든다. ‘그래, 바로 이 사람이야!’ 이처럼 누구나 사랑에 빠져본 적이 있을 것이다. 사랑에 빠진 사람은 어떠한가. 연인의 마음을 사로잡고 싶어하며, 끊임없이 서로의 사랑을 확인하려 들고, 함께 행복한 미래를 꿈꾸며, 서로에게서 늘 새로운 점을 찾고 싶어한다. 그리고 늘 연인을 기쁘게 해줄 준비가 되어 있다. 러브셀링은 이러한 ‘연애의 법칙’을 고객과 세일즈맨의 관계에 적용하여 고객을 내 편으로 만드는 고품격 감성 세일즈 기법이다. ‘러브셀링’의 정신은 고객 관계 및 대인 관계에서 인간이 감정의 동물이라는 대전제를 일깨워 주면서 사람과 어떻게 커뮤니케이션을 할 것인지를 설득력 있게 설명해 준다. ..

미개척의 무한한 전 세계 10대 시장

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 276 2 0 1 2015-07-01

전 세계 시장으로 젊은이들이 쏟아져 들어오고 있다. 오늘날 소비자 평균 연령은 25세 미만이다. 이들에게는 마음대로 사용할 수 있는 돈이 있으며, 세계적 브랜드의 운명을 좌우할 수 있는 견해도 있다. 만일 젊은이를 타깃으로 하는 제품의 마케터이거나 세계적 브랜드 마케팅을 담당하고 있다면 젊은 소비자들이 하고 싶은 말이 무엇인지, 그리고 그것을 어떻게 활용해야 할 것인지 알아야 한다. 미개척의 무한한 전 세계 10대 시장을 당신에게 연결해 주는 전면적이고 직접적인 최초의 ‘파이프라인’으로 44개국 27,600명의 10대들을 설문조사한 결과물이다. 마케팅 전문가이든 혹은 폭발적으로 늘어나고 있는 전 세계 10대 시장(아직 초기 단계이기는 하지만)에 단순한 호기심을 가진..

10대를 위한 인생지침서!

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 309 2 0 1 2015-07-01

왜 10대인가? 10대 때야말로 인생에서 가장 중요하고 결정적인 갈림길에 서 있기 때문이다. 인생에서 가장 중요한 요소인 ‘성공’과 ‘행복’이라는 목표를 향한 첫 출발점이 바로 이 시기라는 것이다. 인간은 성공하고 싶고, 또 당연히 행복해지고 싶은 욕망이 있다. 그런데 성공은 무엇이고, 진정 행복한 것은 또 무엇인가? 그 답은 “마음의 행복을 위해서는 사소한 일에 목숨 걸지 말지어다”이다. 그러다 보면 성공은 저절로 따라붙게 된다는 것이다. 그럼 언제부터 그래야 하는가? 바로 10대 때다. 10대들이여, 성공하고 싶거나 행복해지고 싶으면 사소한 일에 초연해지는 연습을 하라. 10대 때야말로 그 연습을 할 적기이기 때문이다. 따라서 기성세대가 우리의 10대들이..

21세기형 비즈니스맨으로 리모델링하라!

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 369 2 0 1 2015-07-01

보다 나은 미래를 만들 수 있는 방법은 진정 없는 것일까? 방법은 있다. 오직 한 가지, 바로 자기계발이다. 고생에 따른 확실한 대가가 있는 것이 ‘직장인의 자기계발’이라는 것이다. 우리는 ‘변화가 극심한 오늘날이야말로 자기계발을 하는 것이 여러 가지 의미에서 득이 된다.’는 점을 자각해야 한다. 그리고 그 자각을 바탕으로 생존을 걸고 자기계발을 통해 기술과 지식향상을 꾀하는 노력을 적극적으로 실행해야 한다. 21세기 성공 비즈니스맨의 필수요건은 5대 핵심능력이다. 즉 ‘신지식능력’, ‘추론능력’, ‘메타인지력’, ‘공감능력’, ‘대인관계력’이라고 할 수 있다. 감성이나 경험에 좌우되기 쉬운 ‘비즈니스적 사고능력’도 심리학의 세계에서 최근 주목을 받고 있는 인지심리학..

다양한 관계를 통해 성장을 가져오는 섬김의 리더십!

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 1,008 2 0 1 2015-07-02

리더십이란 리더와 따르는 자와의 사이에 형성된 관계로 비전과 책임을 공유하며 리더십을 공유하는 관계를 일컫는다. 저자인 월터 C. 라이트 주니어는 본문을 통하여 리더십의 관계적 측면을 중점으로 리더와 조직원과의 성장과 인격의 성숙에 초점을 두어 글을 전개한다. 저자는 1세기 기독교 사회의 리더십에 대한 성경저작의 평론으로부터 리더십의 훌륭한 사례를 이끌어 내어 이를 실제로 적용하고 이론적인 리더십의 기초로 확립하고 있다. 특히 기독교적 가치관과 섬김의 사상을 중심으로 다루는 가운데 이를 토대로 리더십 연구에 접목하는데 그것은 “한 사람이 다른 사람 안에서 현재 보이는 이상의 잠재력을 보고 그 잠재력을 계발하는 데 자신을 ’위탁‘하는 것, 이것이 바로 섬기는 리더십이다”라는..

비즈니스 전략가, 세일즈 전문가를 만드는 프로페셔널 세일즈 임파워먼트!

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0 0 350 2 0 1 2015-07-02

하나의 영업이 성사되기 위해서는 수많은 요소와 변수가 작용하지만 결국 세일즈를 통한 판매는 확률과 가능성을 높이는 게임임이 틀림없다. 비즈니스 조직의 일원인 비즈니스맨이나 세일즈맨 한 사람 한 사람이 확실한 교육과 훈련으로 전문화되고 정예화되어 그야말로 명실공히 실력 있는 프로페셔널한 비즈니스맨이 된다면 그 효과는 그 부서와 회사에 직접적인 기여를 하게 된다. 다시 말해 비즈니스 잘 하는 사람과 못하는 사람의 차이에 의해 목표달성의 결과와 판매실적이 몇 배 또는 몇 십 배까지도 차이가 난다는 것이다. 책상머리에서나 통하는 영업이론이나 단기간에 히트를 칠 수 있는 테크닉이 아닌 영업현장에서 바로 통할 수 있는 본격적인 세일즈 실천 매뉴얼이다.

전략이 아니라 아이디어로 승부하라!

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 290 2 0 1 2015-07-02

모차르트, 레오나르도 다빈치, 그리고 맥도날드 제국을 건설한 레이 크룩과 스타벅스를 세계에 퍼뜨린 하워드 슐츠. 얼핏보면 너무나 다른 세계에서 성공한 이 사람들의 공통점은 무엇인가? 그것은 무섭게 급변하는 비즈니스나 예술환경 현실에서 최고가 되기 위한 가장 중요한 장점인 ‘창조력’을 유감없이 펼쳤다는 점이다. 창조를 자신의 생명의 근원이라 여겼던 예술가(음악가, 화가, 작가 등등)의 정신과 치열한 비즈니스계의 아이디어맨이 생각을 개발, 발굴하는 데 비슷한 법칙을 사용하는 점을 주목하였다. 이 점에 착안하여 창조성이 뛰어난 인물의 분류를 제시하고 그들이 갖고 있는 창조성의 특징과 그 특징을 독자들이 어떻게 배울 것인가를 설명한다. 비즈니스 르네상스라 불리우는 요즈음,..

백만장자가 되게 해 주는 황금 같은 조언들

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 289 2 0 2 2015-07-02

백만장자들이 성공의 과정에서 터득하고 활용했던 원칙들을 일목요연하게 빠짐없이 정리해 정곡을 찌른다. 성공한 사람들의 공통점을 찾아내고, 한 걸음 더 나아가 실패하는 사람, 아니 성공하지 못하는 사람들의 공통점을 들추어낸다. ‘당신도 성공할 수 있다고 믿어라. 그러나 진정으로 믿어라.’, ‘생각하라, 그러면 그렇게 된다.’, ‘긍정적인 사고방식을 가져라. 돈까지도 긍정적으로 생각하라.’, ‘실패는 성공의 어머니이다.’ 이밖에도 폐부를 찌르는 수많은 격언들이 도처에서 발견된다. 이 격언들은 우리가 살아오면서 익히 들어왔던 것들이다. 그러나 남들의 조롱에 신경 쓰지 말고 백일몽이라도 꾸어라. 쉽게 말해서 허황된 꿈을 꾸라는 것이다. 그리고 그 허황된 꿈이 우리를 거..

긍정적인 사고는 성공을 보장한다

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 393 2 0 1 2015-07-02

사람이 살아가는 가장 큰 힘을 어디서 얻는다고 생각하는가? 사람은 주변의 사람들과 함께 있기 때문에 살아가는 것이다. 복잡하고 어수선한 시대에 끊임없이 부딪히는 여러 사람들과 원만한 관계를 형성하지 못한다면 사는 것 자체가 개인이 부담하기에는 너무도 어려운 숙제가 될 지도 모른다. 이때 유머는 사람들과의 관계를 돈독하게 해줄 뿐만 아니라 긍정적인 사고를 갖게 하는 구심점을 이룬다. 성공한 사람들이 열악한 상황에 처해서도 자신감을 가지고 극복해낼 수 있었던 것도 긍정적인 사고를 잃지 않았기 때문이다. 그렇게 보면 결과적으로 유머는 성공하는 사람들의 필수 조건이 될 수밖에 없는 것이다. 성공한 사람들의 이야기를 조금만 귀기울여 들어보면 그들 모두가 뛰어난 화술의 소..

성공적인 딜 메이커(Deal Maker)들의 비결을 발견하라!

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 333 2 0 1 2015-07-02

국가든 기업이든 개인이든 각자 치밀한 계산 아래 히든카드로 무장한 채 비정한 거래의 현장에 맞서 있다. 실리’라는 목표지점에 다가가기 위해 한 발자국도 물러설 수 없는 협상 테이블에서 ‘승리’를 이루어낸 사람들의 생생한 현장 기록이다. 거대 기업들의 인수합병이 국가를 초월해 세계적으로 이루어지고 있는 급박한 현실은 내일 당장 사장의 자리를 다른 이에게 내주어야 할 지도 모르는 처지에 있는 많은 경영자들에게 남의 일이 아닌 바로 자신의 위기감으로 다가온다. 이런 시기에 승자와 패자로 갈라놓은 거래의 기밀을 안다면 위기를 성공으로 승화시킬 수 있다. 기업 인수합병의 이야기는 경영자들이 승리의 경영을 이끌어 낼 수 있는 가장 중요한 법칙이다. “맥도널드 프랜차이즈 계약에서 베이..

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