하나의 영업이 성사되기 위해서는 수많은 요소와 변수가 작용하지만 결국 세일즈를 통한 판매는 확률과 가능성을 높이는 게임임이 틀림없다. 비즈니스 조직의 일원인 비즈니스맨이나 세일즈맨 한 사람 한 사람이 확실한 교육과 훈련으로 전문화되고 정예화되어 그야말로 명실공히 실력 있는 프로페셔널한 비즈니스맨이 된다면 그 효과는 그 부서와 회사에 직접적인 기여를 하게 된다. 다시 말해 비즈니스 잘 하는 사람과 못하는 사람의 차이에 의해 목표달성의 결과와 판매실적이 몇 배 또는 몇 십 배까지도 차이가 난다는 것이다.
책상머리에서나 통하는 영업이론이나 단기간에 히트를 칠 수 있는 테크닉이 아닌 영업현장에서 바로 통할 수 있는 본격적인 세일즈 실천 매뉴얼이다.
전학성 - 기술과 비지니스 통합 파워 러닝 코치
한국전자통신연구원에서 27년간 IT 융복합 분야 연구개발 및 기술사업화에 모든 노력을 기울였다. 현재 유통, 신사업, 마케팅 등의 분야에서 스마트 기술 도입과 관련한 기업컨설팅을 제공하며, 기술과 사업을 합친 액션러닝 분야에 대한 개념을 정립하고 셀프 코칭 개념과 액션러닝을 결합한 프로그램과 코칭북 저작방법을 개발하여 비지니스 관련 다양한 분야에 컨설팅과 코칭북 집필에 전념하고 있습니다.