액션러닝 코칭북

재건축 투자 나침반

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 280 2 0 1 2015-07-13

강남 재건축은 ‘황금알을 낳는 거위’와 같다. 일주일 사이에 수천만 원씩 천정부지로 가격이 뛰었다. 그런 상황을 보면서 ‘이건 아니다. 너무 시장이 과열된 것이 아닌가!’라고 생각했다. 한 주에도 몇천만 원씩 뛰어오르는 가격을 지불하고라도 재건축 아파트를 사겠다는 사람들이 줄을 섰다. 그때 상황이 15년이 지난 지금에서야 비로소 이해가 된다. 이제야 자금에 여유가 생겨 실제 구매층의 입장에서 구매 의사 판단을 하고 있기 때문이다. 재건축 아파트의 집값 형성 원리를 담아 구매층의 행동과 현재보다는 앞으로의 주택시장의 흐름을 보여주고자 한다.

성장의 선순환

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 267 2 0 1 2015-07-14

우리는 조직의 꼭대기에 있는 사람을 리더라 부르지 않는다. 그는 그저 통치자이거나 지배자일 뿐이다. 자신보다 동료의 이익을 먼저 챙기는 사람. 그래서 우리들로 하여금 안전함을 느끼게 하는 사람. 그 결과 조직의 역량을 고스란히 바깥으로 쏟아내게 할 수 있는 사람을 조직의 진정한 리더라 부른다. 오늘날 많은 리더들이 단기 성과와 손익 계산의 함정에 빠져 성장의 기회를 만들어 내지 못하고 있다. 이들은 단기 이익에 급급하여 중요하지도 않은 정책을 자주 시행하고, 그 과정에서 많은 중요한 것들을 희생해버린다. 이러한 희생은 회사의 명예일 수도 있고, 조직을 떠나는 우수한 직원일 수도 있고, 장기적으로는 회사 자체의 이익이 될 수도 있다. 훌륭한 리더가 되려면 자신이 이끄..

비즈니스를 창조하는 대화 기술

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 296 2 0 1 2015-07-14

세일즈가 비즈니스를 창조하는 것이라고 정의한다면, 비즈니스를 창조하는 모든 사람이 커뮤니케이션이 가진 힘을 어떻게 사용해야 하이퍼포머(High-performer)가 될 수 있는지 소개했다. 비즈니스는 커뮤니케이션이 창조한다. 커뮤니케이션이란 말하거나 행동하는 일, 즉 밖에서 볼 수 있는 것이지만, 사실은 보이지 않는 내면의 심리와 밀접하게 관련되어 있다. 이들이 모두 같은 벡터를 가질 때 고객을 감동시키는 거대한 에너지가 생겨날 수 있다. 고객의 심리에서부터 실타래를 풀고, 고객의 심리를 이해한 바탕 위에 어떻게 도움을 주어야 좋을지 생각하며, 그것을 어떻게 표현하는 것이 효과적인지 비즈니스 현장에서 즉시 사용할 수 있다. ‘마법의 대화법’의 스킬 배경에는 많..

하루 10분 몰입 독서

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 372 2 0 1 2015-07-14

우리나라 국민의 독서량은 세계 최하위 수준이다. 이제는 지하철에서 책 읽는 사람을 찾아보기도 힘들다. 직장인 대부분은 바쁜 업무 때문에 글 한 줄 읽을 시간도 없다고 하지만, 실제로는 대부분의 시간을 스마트폰에 쏟아붓고 있다. 부끄러운 현실이다. 꿈과 미래에 대한 장기적이고 구체적인 전망이나, 확실한 성공에 대한 열망을 갖고 열정적으로 사는 이가 과연 얼마나 있을까 궁금하다. 아예 없다고 하면 지나친 과장일까? 세상을 살아가다 보면 누구나 한두 번쯤은 느닷없이 찾아오는 위기와 마주치기 마련이다. 여기에 예외인 사람은 없다. 가혹하고 힘든 시기가 찾아온 것이다. 매일 모진 말들을 들었다. 죄책감에도 사로잡혔다. 자존감은 극도로 저하되었다. ‘나다움’을 잃은 인생은 살아..

자신만의 특별한 사진을 찍는 방법

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 380 2 0 1 2015-07-14

한국의 사진 인구가 1천만 명인 시대다. 날로 좋아지는 스마트폰의 화질과 손쉽게 구할 수 있는 전문가용 카메라의 발달은 ‘사진의 대중화’가 아니라 ‘사진의 전 국민화’를 불러왔다. 전직 대통령 한 분이 은퇴한 뒤 사진가가 되어 활동해보고 싶다는 말을 할 정도다. 사진 뒤에 붙은 작가란 말이 매력적이긴 하다. 한순간에 작가로 뛰어오를 수 있는 창작혼의 비밀이 사진에 숨어 있다. 사진에 입문하려는 세상 모든 사람들이 첫걸음부터 시작할 수 있는 ‘창조적 사진전략’에 대해 조목조목 정리했다. 시중에 사진책은 많다. 사진이란 워낙 여러 방면의 배움이 필요한 현대예술이기 때문에 지름길은 없다고 말할 수 있다. 자신에게 적절한 조언을 해줄 수 있는 교재를 고르는 것이야말로 좋은 ..

‘나’라는 브랜드를 가꾸고 원하는 바를 획득할 수 있는 손쉬운 방법

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 323 2 0 2 2015-07-14

리 모두는 ‘나’라는 브랜드의 대표다. 오늘날 치열한 비즈니스 세계에서 살아남기 위해서 가장 중요한 일은 나라는 브랜드를 알리는 것이다. 그러기 위해서 설득하는 힘과 효과적으로 커뮤니케이션하는 기술을 습득하는 것은 현대사회를 살아가기 위해 필수적으로 장착해야 할 무기 중 하나다. 그러나 그저 스피치를 잘할 수 있는 기술이나 얄팍한 대화술에 대한 이야기를 하고 싶지 않다. 스피치를 통해 설득하려면 인간 심리에 대한 공부를 수반해야 한다. 결국 휴먼 커뮤니케이션(human communication) 전반에 대한 이해가 필요한 것이다. 원인과 결과 또는 효과를 선명히 보여주기 때문인데, 모르면 실수할 수 있고, 실패할 가능성 또한 크지만 알면 유용하다. 살면서 겪을 수 있..

두려움을 극복하거나 활용할 수 있는 비결

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 365 2 0 1 2015-07-14

우리는 무수한 두려움 속에서 살아가고 있다. 출근길에 교통사고가 날까 봐, 직장동료와 싸울까 봐, 회사에서 잘릴까 봐, 실적을 달성하지 못할까 봐, 직장을 못 구할까 봐, 자식이 엇나갈까 봐, 기대하던 일이 잘 안될까 봐, 사랑하는 사람이 배신할까 봐 등등. 굵직굵직한 큰일부터 사소하고 자질구레한 일상사까지 불안과 두려움은 항상 우리 곁에 함께한다. 그런데 두려움이 왜 무서운 것일까? 두려움이 무서운 이유는 그 대가가 따른다는 데 있다. 첫째, 두려움은 생각을 제한한다. 두려움은 부정적인 태도를 취하며 매사에 장점보다 단점을 찾아내는 데 엄청난 에너지를 쏟아붓는다. 둘째, 두려움은 인생에서 다양하고 흥미로운 선택권을 모두 누리지 못하게 한다. 만날 수 있는 사람, ..

집중력을 높여 천재의 뇌로 바꾸는 방법

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 436 2 0 1 2015-07-14

아인슈타인은 집중력과 뇌의 효율성에 대해 다음과 같이 말했다. “제대로 집중하면 6시간 걸릴 일을 30분 만에 끝낼 수 있지만, 그렇지 못하면 30분이면 끝낼 일을 6시간을 해도 못한다.” 이러한 현상은 공부에서도 나타난다. 학년이 높아질수록 집중력은 아이들의 실력으로 나타난다. 그러므로 부모들은 아이가 어려서부터 디지털 세상의 유혹을 잘 이겨 내고 원하는 목표를 세워 집중할 수 있도록 도와줄 필요가 있다. 집중력 향상이라는 문제도, 새로운 디지털 환경에 대체할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 한다. 하지만 대부분의 학부모가 변화하는 환경이나 아이의 뇌 상태는 간과하고 집중력을 높이는 방법에만 관심을 기울인다. 나는 20년 이상 아이들의 학습능력 향상과 관련된 일을 하..

글쓰기 법칙

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 357 2 0 2 2015-07-14

시중에 나와 있는 글쓰기 책은 수없이 많다. 거기에 책 한 권을 더 보태는 이유는 ‘단락 쓰기’를 본격적으로 다룬 글쓰기 책이 드물어서다. 글쓰기는 기본적으로 ‘단락 쓰기’부터 공부하는 것이 옳다는 믿음이 나에게 이 책을 쓰게 만든 셈이다. 좋은 문장 하나를 쓰기도 벅찬 글쓰기 초심자들에게 좋은 단락을 쓰는 연습은 분명 힘겨운 일이지만, 처음부터 좋은 단락 쓰기에 익숙해지고 나면 결국은 좋은 글을 쓰는 데 도달하는 기간을 훨씬 단축할 수 있다. 여기서는 단락 쓰기 방법을 설명하고, 적당한 예문을 들고, 구체적으로 논의하는 형식을 취했다. 이 책을 쓰면서 내가 한 일은 좋은 예문을 찾은 것밖에 없다는 생각이 든다. 내로라하는 유명 작가들의 수백 권의 책을 뒤지며 좋은 ..

고객의 성장과 성공을 지원하는 인사이트 셀링

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 336 2 0 1 2015-07-10

영업 현장의 패러다임이 급속히 바뀌고 있다. 고객의 파워가 강해지고 요구 수준도 날로 높아지면서 고객의 니즈를 충족시키기만 하면 매출이 일어나던 ‘솔루션 영업(solution selling)’의 시대가 막을 내리고, 고객이 원하는 통찰을 제공함으로써 고객의 성장을 지원할 수 있는 기업과 영업인만이 생존하고 성공할 수 있는 ‘인사이트 셀링(insight selling)’ 시대가 되었다. 그런데도 우리의 영업 현실은 ‘아이러니’하다. 혁신의 필요성은 인정하면서도 전략 없는 영업 계획에 안주하거나, 계획 따로 실행 따로의 주먹구구식 영업에 의존하고 있다. 관리도 허술하고 동기부여도 임시방편적 사기 진작 정도에 머물러 있다. ‘관계를 잘 맺어놓으면 영업은 저절로 따라온다’..

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