액션러닝 코칭북

경제를 움직이는 것은 ‘사람의 감정’

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 458 2 0 1 2015-09-10

우리는 그릇된 판단으로 경제적인 손해를 보는 경우가 적지 않다. 특히 돈을 절약하거나 쓰거나 투자할 때 우리 두뇌는 경제학 책에 자주 등장하는 수학적 모델처럼 ‘효용을 최대화하는’ 합리적인 계산을 못하게 된다. 아니, 정확히는 단순히 합리적인 계산을 못하는 정도에서 그치지 않는다. 우리 두뇌는 지독하게 느리고 기억력은 도움이 되지 않는 수준이며 상상 이상으로 결함투성이다. 그뿐만이 아니다. 우리는 일상생활 속에서 기쁨, 불안, 분노, 선망, 시샘, 불쾌감 같은 다양한 감정을 체험하는데, 무엇인가를 결정하는 상황이 되면 그런 감정들이 불쑥 튀어나와 합리적인 계산과는 전혀 다른 결론을 내도록 압박한다. 우리는 매일 무엇인가를 결정해야 한다. 그런데 그 결정이 반드시 최선..

한국 시장에 맞는 가치투자

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 363 2 0 2 2015-09-10

많은 사람들이 가치투자라고 하면 투자 전문가들이나 사용하는 방법으로 알고 있다. 그래서 개미투자자인 자신은 가치투자를 할 수 없으며, 하더라도 높은 수익을 올릴 수 없다고 생각한다. 우리나라 투자자들의 문제는 바로 여기에서부터 시작된다. 가치투자는 누구나 할 수 있는 가장 올바른 투자방법이다. 단 차트를 분석해야 하고, 보다 적극적으로 기업을 발굴해야 한다는 수고가 포함되긴 하지만 돈을 잃지 않고 주식시장에서 살아남으려면 이 정도의 수고는 감수해야 하지 않을까?

비즈니스 전략가, 세일즈 전문가

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0 0 230 2 0 2 2015-09-10

하나의 영업이 성사되기 위해서는 수많은 요소와 변수가 작용하지만 결국 세일즈를 통한 판매는 확률과 가능성을 높이는 게임임이 틀림없다. 비즈니스 조직의 일원인 비즈니스맨이나 세일즈맨 한 사람 한 사람이 확실한 교육과 훈련으로 전문화되고 정예화되어 그야말로 명실공히 실력 있는 프로페셔널한 비즈니스맨이 된다면 그 효과는 그 부서와 회사에 직접적인 기여를 하게 된다. 다시 말해 비즈니스 잘 하는 사람과 못하는 사람의 차이에 의해 목표달성의 결과와 판매실적이 몇 배 또는 몇 십 배까지도 차이가 난다는 것이다.

논리적인 전달자

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0 0 265 2 0 1 2015-09-10

어떤 비즈니스도 커뮤니케이션 없이는 성립하지 않는다. 비즈니스가 변화하면 커뮤니케이션에도 변화가 요구되는 것은 당연한 일이다. 비즈니스상의 커뮤니케이션 상대는 고객, 거래처, 제휴사 또는 주주와 소비자, 그리고 상사, 부하, 동료, 관련 부문 등 매우 다양하다. 자신과 조직의 생각을 다양한 이해 당사자에게 알기 쉽게 전달․납득시키고 자신이 계획했던 대로 움직여가는 방식이 더 요구되고 있는 것이 현실이다. 이러한 요구에 상응하는 유효한 방법이 바로 ‘로지컬 커뮤니케이션’이다. 로지컬 커뮤니케이션이란 “논리적인 메시지를 전달함으로써 상대방을 설득하고 자신이 생각한 반응을 상대로부터 끌어 내는 것”이다.

부동산 투자, 생각부터 바꿔라

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0 0 291 2 0 2 2015-09-10

세상 사람들 가운데 부동산과 무관한 사람은 아무도 없을 것이다. 부동산은 삶과 죽음의 터전일 뿐 아니라 항상 수요와 공급이 존재하는 시장이자 상품이기도 하다. 돈이 돈을 증식시키는 자본주의 경제원리 속에서 돈의 생리와 흐름을 모르고서는 원하는 삶을 누리면서 편안하게 살 수가 없다. 더구나 임금상승률보다 물가상승률이 높은 현실에서는 아무리 월급을 착실히 모아도 올라가는 전셋값을 따라잡기가 바쁘다. 상속재산이 있거나 고액 연봉자가 아닌 보통 사람들은 내 집 마련해서 안주하기 전까지는 생활의 여유조차 찾기 어려운 것이 현실이다. 그러므로 돈이 없는 사람이나 자금이 없는 사람일수록 빈익빈 부익부의 구조에서 탈출할 수 있는 방법을 터득해야 할 필요성이 있다.

삶과 경영의 지혜

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 214 2 0 1 2015-09-10

오늘날 우리는 많은 기업이 지속적인 성장과 막강한 권세에도 불구하고 여전히 한 세대 이상 존속하지 못하며, 대부분의 사람들이 빈털터리로 퇴직하는 시대에 살고 있다. 그뿐만이 아니다. 이제는 모든 사람들이 경영자이자 기업가로 살아가지 않으면 안 되는 시대가 되었다. 불과 얼마 전까지만 해도 경영이란 사회의 일부 계층만 관심을 가지면 되는 일이었다. 그러나 디지털 혁명이 가져온 세상의 변화는 내면에 숨겨진 각자의 엄청난 잠재능력을 발굴하고, 그에 따르는 책임을 스스로 지도록 만들었다. 새로운 경영정신이 절대적으로 필요한 이유가 바로 거기에 있다.

긍정적인 첫인상

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0 0 328 2 0 2 2015-09-10

첫인상의 위력은 막강하다. 더욱이 비즈니스 세계에서 첫인상과 이미지는 성패를 좌우한다고 말할 수 있을 정도이다. 이렇게 우리 각자가 지니고 있는 이미지와 분위기가 성공과 실패를 좌우하는 요소일 때 핵심은 바로 상대방에게 긍정적이고 기억되는 첫인상을 주기 위한 방법일 것이다. 그렇다면 긍정적이고 상대를 사로잡는 첫인상을 만들기 위한 방법은 어떤 것일까?

'개인' 중심의 네트워크형 기업

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0 0 314 2 0 1 2015-09-07

르네상스 경영은 새로운 이론이 아니라 21세기에 번성하기 위해 일부 기업들이 이미 도입하고 있는 방법이다. 원래 르네상스는 개인의 중시와 학습에 의한 발전을 의미했다. 같은 요소들이 기업의 르네상스에도 적용된다. 모든 직원들이 개성을 발휘하도록 요구받으며, 학습은 기업활동의 주요 과정이 될 것이다. 21세기에 들어와서 IT혁명은 대부분의 기업들이 처한 경영 환경을 급변시켰다. 기업은 당황스러운 속도로 덮쳐오는 세계적인 변화에 고스란히 노출되었다. 기업은 어떻게 이에 맞설 것인가? 미래의 기업은 지금과는 완전히 다를 것이다. 경계를 허무는 행동과 자율경영 팀의 활용이 늘어날 것이다. 그리고 기업이란 무엇이며, 기업이 하는 일은 무엇인가에 대해서 뿐만 아니라 개인이 기..

사회생활은 성격과의 전쟁

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0 0 677 2 0 1 2015-09-07

‘까다로운 성격’이란 무엇일까? 예를 들어 우리는 처음 본 사람에게 경계심을 나타낸다. 그러나 그러한 경계심은 처음뿐이고 점차 사귐에 따라 상대를 신뢰하게 되면 그 경계심은 성격적 특징에 지나지 않는다고 볼 수 있다. 반대로 경계심이 너무 지나쳐 모든 사람에게 신뢰감을 갖지 못한다면 주위 사람도 그를 사귀기 힘든 사람으로 볼 것이고, 자신 또한 친구도 잘 사귀지 못하고 일에 대해서도 항상 도망치게 될 것이다. 이런 경우 경계심은 ‘까다로운 성격’이라고 할 수 있다. 이 예에서도 알 수 있듯이 까다로운 성격이란 성격 중 한 가지 특성이 너무 극단적으로 나오거나 혹은 상황에 따라 변할 수 없을 정도로 고착되어 버린 것이라고 생각할 수 있다. 이런 성격을 가진 사람이 있으면 본..

표정과 몸짓

전학성 | 유페이퍼 | 500원 구매

0 0 298 2 0 2 2015-09-07

표정과 몸짓은 언어보다 더 강하게 친밀함, 거부감, 노여움을 전하는 도구다. 표정과 몸짓에는 보여 주고 싶은 자기뿐만 아니라 감추고 싶은 자기까지 숨김 없이 나타난다. 손과 발의 움직임, 표정. 시선, 자세, 대인 거리 등 무의식적으로 하는 동작을 통해 그 사람의 심리를 읽어낼 수 있다.

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